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2011年5月31日 (火)

出来る営業マン、出来ない営業マン。

 本日あるハウスメーカーに勤める女性とお話する機会がありました。彼女に、自社の成績良い営業マンとそうでない営業マンの差を聞きました。成績の良い営業マンは、とにかくマメだそうです。そして、営業時の説明の順序がしっかりしているとのこと。また、逆に成績の悪い営業マンは、身の回りの整理整頓ができておらず、机の上には書類が山積みで、営業トークもあっちいったり、こっち行ったりするそうです。つまり、頭の中も、身の回りも整理できている人が出来る営業マンということです。ただ、わかってはいてもそう簡単にはいきませんよね。

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